27 استراتيجية لـ كتابة المحتوى التسويقي لزيادة التفاعل

ربما تعتقد أن سرد القصص هو أفضل طريقة لـ كتابة المحتوى التسويقي وزيادة التفاعل، ولكن عزيزي القارء يسعدني أن أخبرك أن هناك الكثير من استراتيجيات كتابة المحتوى.

معكم بهاء صلاحية متخصص التسويق الإلكتروني وصناعة المحتوى الرقمي، وسوف أقدم لكم 27 استراتيجية مميّزة لكتابة المحتوى التسويقي.

بالطبع سرد القصص من أهم الطرق لكنه ليس الطريقة الوحيدة، وعلى مدار سنوات وضع كبار المحللين عدة خطوات واستراتيجيات لكتابة المحتوى التسويقي لتحقيق الفائدة القصوى من المحتوى.

من الذي يحتاج إلى المحتوى؟

المحتوى هو الأساس لجميع الأعمال التجارية ويجب تكريث الوقت والجهد لبناء المحتوى بطريقة صحيحة.

إذا كنتم أصحاب شركة كبيرة أو صانعي محتوى على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونين على محركات البحث، فأنت بحاجة لتعلم استراتيجيات جديدة لتحقيق الفائدة.

منذ سنوات طويلة والعديد من كتّاب المحتوى يقومون باختبار استراتيجيات جديدة وتطبيقها على كتابة المحتوى الخاص بالسوشيال ميديا ورسائل البريد الإلكتروني... وفي النهاية تم جمع وتدوين مجموعة من الاستراتيجيات لتصبح أحد أهم العلوم الحالية.

فيما يلي 27 استراتيجية لـ كتابة المحتوى التسويقي أنصحك بتجربتها لجعل محتواك ينبض بالحياة.

الأغلبية تعرف مدى أهمية المحتوى وجميعنا نرى الاهتمام الكبير في كتابة المحتوى والتنافس الشديد بين الشركات للحصول على محتوى متميّز، لهذا يمكنك الاستثمار في صناعة المحتوى الآن والاستفادة من الميّزات التي يقدمها.

يمكن أن يكون العثور على صيغة رائعة تناسبك فعّالة لفترة من الوقت، ولكن أنت بحاجه إلى التجديد والانتقال من طريقة إلى اخرى دائماً.

يمكنك الآن التعرف على بعض من الاستراتيجيات الخاصة بكتابة المحتوى، ويمكنك تجربتها ومعرفة كيفية تأثيرها على منشوراتك ومحتواك على وسائل التواصل الاجتماعي.

 

27 استراتيجية لـ كتابة المحتوى التسويقي

1. BAB (اكثر من يستخدمها اطباء التجميل)

هي اختصار للكلمات الثلاثة Before – After – Bridge.

تعتمد هذه الاستراتيجية على ذكر مشكلة العميل قبل الحل، ثم عليك تخيّل كيف سيكون حال العميل بعد حل المشكلة والفوائد التي حصل عليها، وسيكون الجسر Bridge)) هو الخيار الذي سيساعده على حل المشكلة.

مثال:

محلك بعيد عن الناس ومافي زباين عم تصل لعندك!!

تخلص من هذا العائق من خلال البيع عبر الإنترنت

كيف تبدأ؟؟؟ من هنا

2. استراتيجية PAS

وتعني Problem – Agitate – Solve.

هذه الطريقة تعمل على الشكل التالي، أولاً حدد المشكلة ثم اضغط أكثر على القارئ من خلال المشكلة ووضح له كيف تسبب الألم، وفي النهاية أعطيه الحل.

هذه الصيغة من أهم الصيغ لكتابة الإعلانات، لذا من المهم اتقانها جيداً.

مثال:

مبيعاتك عم تنخفض!!!! خايف تصل لمرحلة الفشل وتسكر مشروعك الخاص!!

حان الوقت لبدء التسويق الإلكتروني...

تواصل معنا للحصول على خطة عمل

3. FAB (احصل على هذا.... لأنه سيفعل هذا... وستستفيد منه هكذا) (يمكن الاستفادة منها عندما يكون لديك شيء تقدمه للعميل غير متوقع)

Features – Advantages – Benefits (FAB).

تبدأ بذكر ما يقدمه منتجك ثم فوائد هذا المنتج وكيف تنعكس هذه الفائدة على القارء.

ركّز في هذه الصيغة على الفوائد وليس الميّزات.

مثال:

استشارة مجانية من فريق متخصص، لتحسين موقعك والحصول على زيارات مجانية من عملاء محتملين.

4. استراتيجية 4C's - الجملة الأولى والثانية يجب أن تجبر القارء بالإجابة بنعم، لا تبدأ بسؤال ولا تعطيه مجال للتفكير والاختيار) (لازم بهي الصيغة تعطيه دليل حقيقي) (لا تذكر شيء في النهاية للحث على عمل خطوة)

(Clear Concise Compelling Credible)

هذه إحدى الصيغ القوية جداً لأنها تركز على الفوائد الحقيقية للقارئ.

ابدأ الكتابة بوضوح وحاول ذكر شيء متوافق عليه بينك وبين القارئ، وحاول جعل الكتابة موجزة لكن مفيدة، على مبدأ "خير الكلام ما قلّ ودلّ" واكتب بمصداقية وحاول ذكر انجازاتك أو ما تملكه من وثائق مقنعة.

مثال:

موقعك الإلكتروني لازم يكون سريع... والاستضافة الجيّدة من أهم عوامل السرعة

استضافتنا تخدّم أكثر من 1000 موقع إلكتروني بسرعة تحميل أقل من الثانية...

5. U's 4 (بتستفيد منها إذا عندك جمهور أو كنت تاجر جملة)

اختصار لـ Useful Urgent Unique Ultra-specific، هذه الصيغة مناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي، فعناصر الإلحاح تتلائم مع السرعة الكبيرة التي نعيشها على منصات السوشيال ميديا، وإذا تمكنت من إتقان هذه الصيغة، فيمكنك توقع رؤية نتائج رائعة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تتم هذه الصيغة من خلال 4 جمل:

أولاً قدم الفائدة للقارئ

ثانياً أعطه وقت محدد لانتهاء الفائدة وخليه يشعر بالإلحاح

ثالثاً أعطه إيجابيات الفائدة التي سيأخذها

رابعاً حدد كل ماسبق بذكاء واختصار

مثال:

دورة مجانية... لمدة 3 أيام... لتتعلم فيها كيفية كتابة مقالات متوافقة مع السيو... ينتهي التسجيل غداً.

أبرز الاستراتيجيات التسويقية لصناعة المحتوى

1. AIDA (Attention Interest Desire Action)

AIDA هي واحدة من أكثر الصيغ استخداماً في جميع مجالات التسويق، وتستخدم الآن كثيراً لكتابة مقدمات متميّزة لمقالات المدونات.

تبدأ هذه الصيغة بكتابة قنبلة تثير انتباه القارئ... ثم تقديم معلومات مثيرة للاهتمام وجديدة يستمتع بها القارئ... ثم قدم فوائد المنتج أو الخدمة مع إثبات حقيقي.... ثم اطلب منه القيام بإجراء للتواصل معك.

مثال:

سوف تخسر 60% من عملاءك المهتمين!!!

اعلنت غوغل عن آخر تحديث لخوارزميات البحث التي تركّز على مستخدمي الهواتف المحمولة...

اجعل موقعك متوافق مع الهواتف المحمولة ويتناسب مع تحديثات غوغل وتغلب على منافسيك من خلال الانضمام إلى استضافة بروجيوم التي تقدم خدماتها لأكثر من 299 موقع..

استفد من العرض الخاص بهذا الشهر واحصل على استضافة موقعك الآن...

2. A FOREST (هذه الاستراتيجية معقدة قليلاً ويمكن استخدام كل واحدة على حدة)

Alliteration: الجناس، في اللغة الانكليزية هو استخدام ثلاث احرف متشابهة لثلاث كلمات متتالية مثل Site speed.

لا يوجد في اللغة العربية مثل هذه القاعدة لكن يمكننا تطبيقها من خلال استخدام قافية واحدة.

Facts: الحقائق، استخدم الحقائق عندما تتحدث إلى القارئ مثل، لا يمكن إطلاق موقع إلكتروني على الإنترنت بدون استضافة ودومين.

Opinions: قدم رأيك للقارئ مثل: لا يجب استخدام الاستضافة المشتركة للمواقع الكبيرة.

Repetition: التكرار، قم بتكرار الكلمة أو الجملة مثل، عليك النشر كل يوم على وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الثقة والوعي مع جمهورك لا تنسى عليك النشر كل يوم.

أو نقول، عليك النشر كل يوم على منصات التواصل الاجتماعي لأن النشر يساعدك على بناء الثقة مع جمهورك، و النشر يجب أن يكون كل يوم.

Emotive language: استخدم اللغة التي تؤثر على العواطف والمشاعر والمبالغة، مثل: هذا المقال هو اختصار لعشرين سنة من الدراسة، هذه مبالغة.

Statistics: الاحصائيات، حاول تضمين احصائيات واقعية المستخدمة لإقناع القارئ.

مثل: 60% من زوار المواقع الإلكترونية تتم عن طريق الموبايل، ويجب إضافة صورة تثبت هذا الكلام من مصدر موثوق مثل غوغل.

Threes: الثلاثيات، أعطي ثلاث صفات للشيء ليتمكن القارئ من حفظه.

مثل: استضافة بروجيوم، سريعة، آمنة، موثوقة

عند استخدام هذا في الكتابة حاول اختيار الترتيب الصحيح بدءاً من الأكثر تأثيراً.

3. The 5 basic objections الاعتراضات الخمسة الأساسية

• ليس لدي الوقت الكافي.
• لا أملك المال.
• لن استفيد من هذا.
• لا أصدقك.
• لست بحاجة إليه.

عندما يشاهد القارئ المحتوى الخاص بك من السهل جداً الاعتراض على المحتوى بمثل الاعتراضات الخمسة. ضع هذه في الاعتبار أثناء الكتابة إذا كنت تستطيع حلها جميعاً، فهذا رائع، وإذا كنت تستطيع حل مشكلة واحدة، فهذا عظيم.

حاول الكتابة بذكاء ولا تعطي القارئ مجالاً للاعتراض.

مثال:

أسهل طريقة لزيادة عدد زوار موقعك خلال فترة قصيرة...

هو اختيار عناوين مقالات جذابة.

4. P's4:

هي اختصار لـ Picture – Promise – Prove – Push، تعمل هذه الطريقة من خلال 4 قواعد:

أولاً: ابدأ بقصة خيالية تجعل القارئ يتخيل الحدث، لكن حاول أن تكون القصة شبه واقعية.

ثانياً: أعطه وعد بأنك تملك حل لمشكلته.

ثالثاً: قدم له إثبات حقيقي من أعمالك، أو أعطه وثائق حكومية تمتلكها.

رابعاً: حاول أن تحثه على التواصل معك.

مثال:

محلك بعيد عن السوق وما في زبائن عم تدخل لعندك!!!

حان الوقت للانتقال إلى التجارة الالكترونية والوصول لأكبر عدد من الجمهور

ضاعف ارباحك وانضم لأكثر من 100 شركة ناجحة معنا...

ابدأ الآن واستفد من التجربة المجانية لأول شهر...

5. The psychological pull of Open Loops (مفيدة جداً للمدونات)

السحب النفسي نحو الحلقات المفتوحة، وهذه الصيغة يعتمدها كتّاب القصص والمسلسلات، ليجعلوا القارئ أو المشاهد لا يستطيعون التوقف عن التفكير فيما سيحصل في الحلقة الثانية أو الفصل القادم.

حاول أن تجعل محتواك يتّبع هذه الطريقة لتبقي القارء متشوق لمعرفة المزيد ودفعه لاتخاذ الاجراء المطلوب للحصول على المعلومات.

هذا المفهوم المتمثل في إنشاء الحاجة للمزيد من المعلومات مفيد للغاية.

ولكن كيف يمكننا استخدام تكتيك Open Loop لجذب زوار الموقع؟ أو لجعل القارئ ينقر على التالي بدلاً من مغادرة موقعك؟

يجب أن تخلق حالة من الرغبة بشكل دائم، واذكر لهم أن النقطة المهمة موجودة في أسفل الصفحة أو في المنشور القادم.

لنأخذ مثال:

هل تعاني من المنافسة الشديدة في الأسعار؟ كيف تخرج من هذه الدائرة وتقنع المشتري بضرورة دفع السعر الأعلى؟

اشترك في قائمتنا البريدية للحصول على نصائح مضمونة للخروج من دائرة المنافسة.

صناعة المحتوى الرقمي:

1. The Reader’s Digest blueprint

هذه الصيغة تعتمد على اختيار الجملة الافتتاحية بعناية فائقة، حيث يجب أن تكون الجملة الافتتاحية لمنشورك قصيرة جداً، ولا يجب إضافة اقتباس خاطئ لأنه كفيل بأن يصد القارئ.

يمكن أن تكون هذه الصيغة على الطريقة التالية:

• مليئة بالحقائق
• مليئة بالصور
• محددة للغاية
• فيها القليل من الصفات
• تثير الفضول

يمكن ان تكون هذه الصيغة مفيدة جداً للمدونات حيث يمكنك كتابة مقدمات جيّدة للغاية.

مثال:

63% من الزبائن لا تشتري منتجك عن طريق الانترنت!!!!!!

تعرف على أكثر المنتجات التي يقومون بشرائها من هنا

2. Sonia Simone: (تفيد لمحتوى الفيديوهات)

خلطة سونيا سيمون للقصة التسويقية التي تتألف من:

• بطل
• هدف
• صراع ومعاناة
• ناصح
• تشجيع

البطل لا يجب أن يكون أنت، بل يفضّل أن يكون عملاءك، ثم حدد هدف هؤلاء العملاء وكيف يعانون ويحاولون الوصول إلى هذا الهدف ثم أعطهم نصيحة ليختاروا منتجك وشجعهم على الطلب.

مثال:

احتاج لرفع التفاعل على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بي!!!!

اشارك بشكل يومي ولا أحصل على تفاعل!!!!

أنت بحاجة إلى اختيار محتوى أفضل.

تواصل معنا للتعرف على المحتوى المثالي لك.

يمكننا رؤية هذه الصيغة في الكثير من الفيديوهات التسويقية.

هذا مثال قوي جداً قامت به شركة ترينديول باستخدام هذه الصيغة.

https://www.youtube.com/watch?v=RvJ9T4r7oTE&ab_channel=Trendyol

3. Write to one person:

"الإعلان الجيد يكتب من شخص لآخر"

هذه نصيحة أكثر من كونها استراتيجية ويمكنك تطبيقها في جميع الاستراتيجيات، لكن قبل أن تكتب لشخص واحد حاول التعرف أكثر على القارئ ثم ابدأ بالكتابة له.

انظر إلى الأمثلة التي ذكرناها سابقاً، معظمها موجهة إلى شخص واحد.

4. The 3 Reasons Why:

الأسئلة الثلاثة التي تبدأ بـ لماذا هي

• لماذا انت الافضل
• لماذا اصدقك
• لماذا يجب علي الشراء الآن؟

هذه الأسئلة الثلاثة دائماً ما تدور بذهن العميل، ويجب عليك التخلص منها وعدم إعطاء العميل فرصة للتفكير بها.

مثال:

موثوق به من قبل 70 % من الشركات المتواجدة في تركيا التي تسعى لرفع الوعي بعلامتها التجارية.

استفد من العرض المقدم حتى نهاية هذا الشهر.

5. S's 3:

 Star – النجم: الشخصية الرئيسية في قصتك

Story – القصة: قصة معاناة العميل

 Solution- الحل: شرح كيفية الحل وفوز البطل

هذه الطريقة مفيدة جداً لصفحات الهبوط لبيع منتج معيّن، ولا يلزم بالضرورة تطبيق هذه الصيغة حرفياً، فقد تبدأ بالقصة وبعدها تقدم النجم (يمكن أن يكون النجم، منتجك / خدمتك / فكرتك أو حتى القارئ.)

هذه الصيغ التي تعتمد على القصة وسرد حكايات يمكن أستخدامها بشكل أفضل مع الفيديو.

مثال:

تحاول الوصول إلى أهدافك التسويقية؟؟؟ لكن تكلفة النقرات أصبحت أكبر؟؟؟

تحسين المحتوى الخاص بك هو الحل...

تعرف على باقات كتابة المحتوى المتوفرة لدينا.

المحتوى هو الملك:

1. Star – Chain – Hook:

هذه الصيغة أيضاً تتألف من 3 عناصر وهي:

Star - النجم: منتجك / خدمتك / فكرتك

Chain – سلسلة: مجموعة من الحقائق والمصادر والفوائد والأسباب

Hook – دفعة للأمام: دعوة لاتخاذ إجراء

العنصر الأساسي في هذه الصيغة هو السلسلة، والغرض منه هو نقل القارئ من مهتم إلى زبون.

يمكن أن تساعد الحقائق والمصادر والفوائد والأسباب الصحيحة في الوصول إلى هذا الهدف.

مثال:

من خلال التسويق الإلكتروني يمكنك الوصول للمزيد من العملاء، مع رفع نسبة المبيعات، والتغلب على جميع المنافسين.

تعرف على باقات التسويق الإلكتروني التي نقدمها.

2. ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

الوعي - الاستيعاب - الاقتناع – العمل، هذه الصيغة قوية للغاية ولها فوائد كبيرة عند استخدامها بطريقة صحيحة.

بدايةً حاول خلق وعي عند القارئ من خلال عرض المشكلة، ثم ساعد القارئ على فهم المشكلة وكيف تؤثر عليه واخبره أنك تملك الحل، ثم حاول إقناع القارئ لاستخدام الحل، واخيراً ادعوه للقيام بالإجرء التالي.

تعمل هذه الطريقة كتشخيص للمشكلة ويمكن توضيح الصيغة بهذه الطريقة:

• هذا ما يحدث
• وهذا تأثيره عليك
• عندما تقوم به بطريقه صحيحة تصبح النتيجة هكذا...

يمكن أن تؤدي خطوة الفهم مباشرة إلى الاقتناع ثم الشراء، وهذه الصيغة مفيدة جداً لأن العالم يرغب بالتعرف على المشكلة والحل بشكل مباشر وصادق لأنه تعرض للكثير من الإعلانات والأشكال التسويقية والمحتوى المختلف، لذلك أصبحت لديه الرغبة بالأشياء البسيطة والصادقة.

مثال:

لا تمتلك الوقت الكافي لكتابة محتوى مناسب لك؟

إذاً أنت تخسر 50% من العملاء المحتملين!!!

حاول اختيار المحتوى المناسب لك لزيادة معدل التحويل ورفع المبيعات...

تعرف على أفضل الطرق من هنا

3. The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive:

صيغة الإقناع:

• ما لدي من أجلك
• كيف يعمل
• من أنا؟
• ما الخطوة التالية

هذه الصيغة القوية التي يمكن الاستفادة منها في مختلف أنواع المحتوى.

قدم منتجك او خدمتك ثم استرسل في شرح طريقة عمله وعرفهم عن نفسك مع بعض الأعمال الموثوقة ثم اطلب منهم القيام بالخطوة التالية.

مثال:

احصل على موقع إلكتروني متعدد اللغات مع لوحة تحكم متميّزة...

يمكنك تصميم الموقع بخطوات بسيطة ليناسب نشاطك التجاري... كما يمكنك إدارة طلبات البيع والشراء عبر الواتساب..

عملنا على تصميم أكثر من 500 موقع احترافي خلال 10 سنوات عمل

للتعرف أكثر اضغط هنا

4. So what?

في كل مرة تكتب فيها اسأل نفسك "ماذا في ذلك؟"

هذه الطريقة المفيدة التي تجعلك تركّز على اهتمام القارئ والفوائد التي سيحققها من خلال قراءة المحتوى الخاص بك.

عندما تنتهي من الكتابة اسأل نفسك لماذا يجب أن يهتم شخص ما بهذا الشيء؟

سيكون هناك فوائد كبيرة من خلال هذه الصيغة.

مثال:

اختيار سطر الموضوع المناسب لرسائل البريد الإلكتروني... "ماذا في ذلك"

يساعد على زيادة معدل النقر والتحويل...

تعرف أكثر

5. AICPBSAWN:

 - Attentionانتباه: اجذب الانتباه من خلال التركيز على أكبر مشكلة

Interest - الاهتمام: قدم لهم السبب الذي يجعلهم مهتمين

Credibility - المصداقية: السبب الذي يجعلهم يصدقونك

Prove - إثبات: قدم اثبات لهم، لدعم المصداقية

Benefits - الفوائد: قدم سلسلة من الفوائد التي سيحصل عليها القارئ

Scarcity - الندرة: اجعلهم يشعرون أن هذا شيء نادر وإذا لم يحصلوا عليه فسوف يفقدونه للأبد

Action - العمل: أخبرهم بالضبط ما يجب عليهم فعله

Warn - تحذير: أعطهم تحذير بالمخاطر التي ستحدث إذا لم يتخذوا إجراء

Now - الآن: حفزهم على اتخاذ الإجراءات الآن

هذه الصيغة طويلة بعض الشيء لكن يمكن الاستفادة منها في بعض الأحيان لأنها تقدم مجموعة كاملة من المعلومات والإجراءات.

يمكنك أيضاً استخدام بعض منها إذا كان محتواك لا يحتاج للإطالة.

مثال:

لقد تم إدراج موقعك ضمن اللائحة السوداء لغوغل!!!

يجب حل جميع المشكلات البرمجية لإعادة تفعيل موقعك...

عند حل المشكلات سيكون موقعك موثوق بالنسبة لغوغل، وسيقدم تجربة أفضل للمستخدمين...

قم بفحص موقعك الآن للتأكد من عدم وجود أخطاء برمجية قاتلة.

6. String of Pearls:

قم بتجميع مجموعة من الفوائد والخدمات التي ينتظرها الجمهور، وقدمها لهم ضمن سلسلة من اللؤلؤ، إذا كانت منتجاتك وخدماتك لا تتوافق مع هذه الاستراتيجية فحاول تجميع شيء آخر مثل الخبرة التي تمتلكها مع الشهادات الحاصل عليها مع الخدمة الجيدة للعملاء وهكذا...

مثال:

أفضل 22 مقالة عن تسويق المنتجات التي تم تقديمها هذا العام.

7. The Fan Dancer:

استراتيجية الفضول!!!

كن محدداً دون شرح أي شيء، أعطي التفاصيل التي تثير الفضول، وفي نفس الوقت لا تكشف أبداً عن أي معلومات فعلية حول ماهية هذا الشيء.

إذا أراد القارء معرفة الجوهر سيحتاج إلى النقر أو الاستمرار في القراءة.

مثال:

تحديثات SEO الجديدة، التي ستساعدك على تحسين الموقع بشكل كبير.

موجودة في هذا المقال.

8. The Approach Formula:

الطريقة الممنهجة تعتمد هذه الاستراتيجية على الطريقة البسيطة لبيع أي شيء أو حل أي مشكلة.

يمكننا رؤيتها عند معظم البائعين والمسوقين.

• تتعرف على المشكلة
• تقترح الحل
• اقنع القارئ لماذا سينجح هذا الحل
• أكد عليه أنه يمكنه الوثوق بحلك
• أعطه الطريقة المناسبة للبيع
• اطلب منه اتخاذ اجراء

إنها عملية بيع تقليدية وسلسة، وتستغرق وقتاً للانتقال إلى جزء الشراء، وتحتاج إلى بناء الثقة على المدى البعيد والبحث عن أفضل وقت لاتخاذ الخطوة الأخيرة نحو البيع.

قد تتضمن العروض البطيئة مثل هذه بضع خطوات إضافية في مسار التسويق أو ربما جزء من محتوى طويل مع مجموعة متنوعة من الطرق للقارئ للتصرف.

مثال:

لا يمكنك رفع نسبة المبيعات لديك!!!

عليك البدء بالتجارة الإلكترونية، لأنها تمكّنك من الوصول إلى عدد أكبر من العملاء، ورفع الوعي بعلامتك التجارية وخلق فرص جديدة في سوق العمل...

هناك أكثر من 500 شركة تثق بنا في عالم التجارة الإلكترونية...

يمكنك البدء بك سهولة من خلال منصتنا الإلكترونية التي توفر لك متجر إلكتروني متكامل

تواصل معنا الآن للبدء...

9. Bob Stone’s Gem:

طريقة جوهرة بوب ستون ذكية لجذب الانتباه، وقد استخدمها لأول مرة رجل الإعلانات الناجح بوب ستون في رسائل المبيعات والإعلانات المباشرة وحقق نجاح كبير حينها.

بالطبع حدث عدة تغيرات منذ ذلك الحين واصبحت تستخدم بطرق مختلفة.

يمكنك الاستفادة منها بالطريقة التقليدية أو الاستفادة من بعضها.

تتم هذه الصيغة من خلال 7 خطوات:

• ابدأ بأقوى فائدة لك
• توسع في أهم فائدة
• أخبرهم بالضبط وبالتفصيل ما الذي سيحصلون عليه، بما في ذلك جميع الميزات والفوائد
• قدم معلومات تجعلهم يثقون بك
• أخبرهم بالخسارة إذا لم يتصرفوا
• لخص أهم الفوائد
• اطلب منهم القيام بالأمر التالي.

مثال:

احصل على افضل محتوى تسويقي، لزيادة تفاعل الجمهور ورفع نسبة المبيعات...

لا تدع المنافسين يتفوقون عليك... استفد من المحتوى واحصل على تفاعل أكبر

تعرف أكثر من هنا.

10. صيغة 6 + 1:

• الواقع قبل استخدام منتجك
• قم بجذب انتباههم
• قدم فوائد منتجك
• عرفهم على المشكلة الحقيقية
• اعطهم الحل
• اطلب منهم اتخاذ اجراء

      +1) مصداقية

تشبه صيغة Before-After-Bridge

هذه الطريقة تقدم للقارئ فكرة عما قد تكون عليه الحياة قبل منتجك ثم الفوائد بعد استخدام المنتج والطريق للوصول إلى المنتج + المصداقية وهي أمر أساسي لا يمكن الاستغناء عنه ويجب أن تمتلكه.

مثال:

لا يوجد تفاعل على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك... إذاً أنت تخسر أكثر من 50% من عملائك....

عليك اختيار المحتوى المناسب لتزيد من التفاعل... تعرف على اهتمامات جمهورك وانضم إلي 100 شركة تتشارك معنا العمل.

تواصل معنا عبر الواتساب.

11. صيغة UPWORDS: (يمكن الاستفادة منها عن طريق صور معبّرة)

Universal Picture Words (كلمات تصويرية شائعة)

Or

Descriptive Sentences Relatable (جمل وصفية قابلة للتخيّل)

هذه الصيغة هي باختصار استخدام جمل أو كلمات وصفية وتعبيرية تجعل القارئ يتخيل الحل في ذهنه.

استخدام الكلمات الشائعة التي تجعل القارئ يتخيل الصور و الأمثلة في عقله سيساعد في جعل الرسالة التسويقية ذات معنى.

مثال:

الاستضافة المشتركة تشبه امتلاك غرفة ضمن بيت متعدد الغرف، وهذا يعني التأثر بمن حولك والتأثير بهم...

الاستضافة الخاصة هي امتلاكك للبيت كله...

12. صيغة OATH:

Oblivious - الغافل عن المنتج

Apathetic - لا مبالي بالمنتج

Thinking - المفكر بالمنتج

Hurting - المتضرر بدون المنتج

هذه هي المراحل الأربع من وعي السوق بمنتجك أو خدمتك، ركز معنا جيداً فهذه الصيغة تحتاج لتعمق كبير.

قسمنا هنا العملاء إلى أربع أنواع:

1. النوع الغافل الذي لا يعمل شيء عن منتجك
2. الأشخاص الغير مبالين بمنتجك
3. النوع الثالث هم الأشخاص الذين يفكرون بمنتجك
4. النوع الرابع هم الأشخاص المتضررين بسبب عدم استخدام منتجك

لنشرح كيفية التعامل مع كل نوع على حدى.

إذا كان جمهورك في مرحلة الغفلة فأنت بحاجة إلى محتوى توعوي تجعلهم يتعرفون على المشكلة وكيف تؤثر عليهم وكيف يتجنبوها...

وإذا كان جمهورك في مرحلة الا مبالاة فأنت تحتاج إلى محتوى يحرك مشاعرهم ويركز على المشكلات الحقيقية وتأثرها المستمر وإلى أين يمكن أن يصلوا إذا استمروا على هذه الطريقة.

في النوع الثالث يكون جمهورك في مرحلة التفكير وهذا النوع هو الأسهل لتحويله إلى زبون. فقط تحتاج إلى محتوى يعرفهم عليك أكثر ولماذا يجب أن يتعاملوا معك وماهي الميّزات التي ستقدمها لهم والضمانات وما إلى ذلك...

إذا وصل جمهورك إلى مرحلة التضرر هنا يجب أن يكون محتواك يركز على الحل والفوائد والضمانات والدعوة إلى اتخاذ إجراء سريع لتجنب المزيد من الأضرار.

يمكن أن تساعد هذه الصيغة في توجيه نسختك لأنها تساعدك على التركيز على القارئ واحتياجاته.

عليك معرفة ما هي المرحلة التي وصلوا إليها في وعيهم بمنتجك؟ ويمكن أن تساعد هذه المعرفة في تحديد المحتوى المناسب.

 

إلى هنا نكون قد انتهينا من كتابة هذا الدليل الذي يتحدث عن 27 استراتيجية لـ كتابة المحتوى التسويقي لزيادة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على مبيعات أكثر.

إذا كنت تستخدم أحد هذه الاستراتيجيات نتمنى أن تخبرنا بتجربتك في التعليقات.

إذا كنت تحتاج للتعرف أكثر حول هذه الاستراتيجيات يمكنك التواصل معنا.